Construire une stratégie marketing à partir de ce que vous avez déjà.

Le guide simple et actionnable pour les TPE/PME qui veulent structurer sans repartir de zéro...

Vous avez testé des réseaux sociaux, fait imprimer des flyers, envoyé quelques e-mails, peut-être même lancé une campagne sponsorisée... et pour autant, votre marketing donne l’impression d’avancer sans cap. Ce que vous vivez est normal : dans une petite structure, on agit souvent dans l'urgence, par opportunité, ou par imitation. Mais ce marketing réactif atteint vite ses limites.

La bonne nouvelle ? Vous avez déjà tout un trésor sous la main. Il ne s’agit pas de tout jeter pour repartir de zéro, mais de structurer ce qui existe déjà. Ce guide vous aide à y voir plus clair et à poser les bases d'une stratégie cohérente, pragmatique et alignée avec vos moyens.

Étape 1 – Clarifiez ce que vous vendez vraiment

Avant de parler d’outils ou de canaux, il faut poser les fondations : vos offres et vos clients.

• Votre offre principale est-elle clairement définie ?

• Est-ce que vos clients comprennent, en quelques secondes, ce que vous proposez et à qui cela s’adresse ?

• Avez-vous plusieurs segments de clients ? Si oui, avez-vous adapté votre discours en conséquence ?

  
  

✅ Exercice express : Créez une matrice simple avec ces 3 colonnes :

Offre	Cible principale	Valeur apportée

Renseignez-la pour vos 2 ou 3 offres principales. Cela vous aidera à clarifier votre positionnement.

Étape 2 – Mettez à plat vos actions passées

Avant de lancer quoi que ce soit de nouveau, prenez le temps de dresser un bilan de vos actions marketing passées :

• Quelles actions avez-vous testées ces 12 derniers mois ?

• Lesquelles ont eu un impact concret (trafic, demandes, ventes...) ?

• Quelles actions vous ont pris beaucoup de temps/argent pour peu de résultats ?

Classez-les en 3 catégories :

1. À conserver et optimiser

2. À arrêter

3. À relancer différemment

Vous y verrez tout de suite plus clair sur ce qui mérite votre énergie.

Étape 3 – Capitalisez sur vos actifs existants

Vous avez déjà plus d’atouts que vous ne le pensez. Quelques exemples :

• Une base clients ou prospects (même petite)

• Des articles de blog, des posts, des fiches produits

• Des avis clients

• Un réseau professionnel actif (LinkedIn, salons, bouche-à-oreille)

• Des outils en place (CRM, site web, réseaux sociaux...)

  
  

✅ Mini check-list :

• Ai-je une newsletter ? Est-ce que je l’utilise ?

• Mon site web est-il mis à jour et orienté conversion ?

• Mes réseaux sociaux sont-ils animés régulièrement avec des contenus utiles ?

  
  

Parfois, il suffit de mieux exploiter ce qui existe plutôt que d’ajouter de nouveaux outils.

Étape 4 – Cadrez vos priorités à 90 jours

Inutile de partir sur un plan marketing sur 2 ans. Commencez par fixer 3 priorités maximum sur 90 jours. Exemples :

• Augmenter votre visibilité locale

• Optimiser votre tunnel de conversion en ligne

• Recontacter vos anciens clients avec une offre claire

  
  

Puis, pour chaque priorité :

• Quels résultats attendez-vous ?

• Quelles actions concrètes faut-il mettre en place ?

• Qui fait quoi ? Avec quels outils ?

  
  

Ce plan d’action simple est un premier pas vers une vraie stratégie.

Conclusion : Ce n’est pas la quantité qui compte, c’est la clarté

Vous n’avez pas besoin de tout changer ni de multiplier les actions. Vous avez besoin de clarté, de cohérence et d’une feuille de route.

Et si vous souhaitez aller plus loin, je peux vous aider à co-construire ce plan marketing et le piloter avec vous, en tant que CMO à temps partagé.

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